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蒋明总裁一行到河北沧州中支调研指导工作
时间: 2017-05-15   
        5月13日,公司总裁蒋明等一行到河北分公司沧州中支就有关渠道清分、推进非诉讼人伤调处等工作进行调研和宣导。河北分公司班子成员、各部门负责人及河北、大连分公司部分三、四级机构负责人和渠道销售业务骨干参加了会议。
        会议中,蒋总裁首先听取了河北和大连分公司渠道业务骨干对试点渠道情况的汇报,着重了解了渠道年保费规模、渠道维护业务员的配置情况以及渠道发展中遇到的主要问题等。经过对渠道实际情况的充分了解,蒋总裁指出,公司在业务发展上还存在不少问题,应进一步合理配置资源,压缩不合理的销售固定成本,将这些资源投入到销售一线去。
        蒋总裁指出,在渠道清分工作上,首先要统一思想,渠道业务应该公司化,渠道业务与分散型直销业务不同,目前的基本法只适用于分散型直销业务,各机构一定要对渠道业务有正确的定位;其次,渠道业务的销售人员不能按照分散型的业务模式配置,各级机构经营班子对渠道业务应有较强的掌控力,同时也应对现有的渠道维护人员主动进行“瘦身”,“瘦身”出来的人员去开辟新的渠道或向分散型业务转移;第三,必须加快渠道清分工作, 最晚6月1日,各机构必须开始实施渠道化管理,如果渠道业务不调减人员,则下调分公司销售序列薪保比,薪保比应下降1个点,降下来的费用将用于业务推动。
        会议上,蒋总裁还着重强调了近期理赔重点工作:分公司应对两年以上非诉讼案件特别是人伤案件主动进行协商调处,一次性解决,提高案件结案率。对于调处案件要求有理有据,经得起检查。
        最后,蒋总裁提出,现阶段要千方百计求发展,各机构应发挥主观能动性,抓住机会,在总成本控制的前提下抢占市场。