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采取有效措施 力降销售固定人力成本
时间: 2017-07-12   
        编者按:公司目前的渠道业务、分散性直销业务都挂靠在业务员名下,渠道没有完全清分,不能很好地对特定渠道进行专业化、精细化管理,同时对销售人员的考核达不到完全准确。为了解决以上问题,公司决定进一步进行渠道清分,对现有渠道销售人员主动“瘦身”,压缩不合理的销售固定成本,逐步实现渠道精细化管理,提高销售产能。降低销售人员薪保比工作是公司下半年的重点工作之一,河北分公司在此方面先行先试,采取有效措施,努力降低销售固定人力成本,取得了初步成效,相关工作经验和做法值得我们学习与借鉴。
        河北分公司作为公司“开展渠道业务清分,有效降低销售固定成本”工作先行先试机构,积极贯彻公司精神,深入下辖机构和业务一线,充分了解和分析业务渠道构成及成本投入情况。在6月的先行先试工作中,采取有效措施力促销售固定人力成本的下降。其中,通过渠道业务梳理,精简业务员33人。分公司的如下工作措施值得借鉴:
        一是积极开展渠道清分,合理配置资源。5月末分公司结合自身业务情况,对车商、专代、经纪渠道予以清分,按保费规模1000万元配备一名渠道维护人员的标准逐步精简人员,减少渠道服务成本。
        二是合理分流、提升产能。分公司在开展渠道清分的基础上,积极推动分流业务员开展直销等渠道业务,尽可能避免成熟销售人员的流失。与不符合公司发展要求、跟不上公司发展脚步的业务员积极沟通,鼓励转为营销员,尽最大可能减少销售固定人力成本投入,为分公司的发展减负。
        公司要求各分公司积极向河北分公司学习,借鉴有效经验,确保下半年销售固定人力成本率指标的达成。