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公司临时负责人刘雄一行到深圳、上海、北京、山西等分公司指导渠道建设工作
时间: 2018-03-06   
        2018年2月27日至3月2日,公司临时负责人刘雄率公司渠道建设宣导小组分别到山东、广东、深圳、上海、北京、山西等分公司调研指导分公司渠道改革等工作。渠道宣导小组宣导了公司销售渠道化建设思路和方向,以及专业代理渠道、车商渠道、个人代理渠道等三大重点渠道的框架搭建与产能培育、主要举措及发展目标等。此外还了解和解决了分公司迫切需要解决的需求及发展中遇到的困难。
         在深圳,刘总一行拜访了深圳保监局领导,并对广东和深圳分公司进行了调研指导,就进一步推进深圳及广东分公司经营发展进行沟通交流。
        在上海分公司,刘总一行在指导上海分公司工作的同时,福建和广西分公司也通过视频参加了宣导会议,一起进行了会议座谈。
        在北京分公司,刘总要求分公司抓住地处首都的优势,加强与总部在京的经纪公司合作,在大项目上取得突破;同时加强队伍建设,为加速非车险业务发展储备两核人才;要求北京分公司与总公司紧密联系、上下联动,加快业务发展速度,提高永安品牌在京知名度和全国影响力。
        在山西分公司,刘总强调,要研究“高风险业务”,总结经验,做出特色。山西是煤焦资源大省,货运市场前景可观,针对货车业务要成立专题研究工作小组,从经营思路、资源配置、管控措施、理赔服务等方面,制定综合治理方案,在总成本控制的前提下,创新发展模式,探索出一套货车业务适合山西发展之路。
        总体上,刘总对分公司的发展提出了如下几点要求:一是要转变发展思路,加快渠道建设,还原经营本质。面对竞争日趋激烈的保险市场,分公司结合分公司自身资源特点,转变发展思路,加快渠道化改革,清分渠道,做到资源精准配置,减少中间成本,提升整体销售能力。要以个代、车商渠道为基础,做大专代规模,推进渠道化改革,是走出车险经营困境的切入点和突破口。二是要高度重视理赔工作,汲取山东分公司“三降一增”工作经验,在责任划分、伤残鉴定、农民居民赔偿标准、诉讼案件比例上下功夫,切实挤压理赔水分,严控内部成本,增加承保利润;要不断提高理赔服务水平,以专业、高效、周到的服务回馈客户。三是坚持依法合规经营,筑牢风险防范底线;加强风险防控,确保在合规的前提下,做到有效益地快速发展。